Salut l’ami(e),

Twix ou Snickers ? Kinder Country ou Chokobons ?

C'est le genre de question que je me posais étant plus jeune.

Car chaque fois que j'allais au supermarché, j'avais une seule envie :

M'acheter des sucreries.

Bonbons, kinder, milka, M&M's…

Sauf qu'une fois dans le rayon, j'avais toujours le même problème.

Je ne savais pas quoi choisir.

Toutes les options me paraissaient tellement bonnes que je finissais par ne rien acheter.

À l'inverse, quand je passais à la petite épicerie au-dessus de chez moi…

J'achetais toujours quelque chose.

Alors que le choix était bien plus limité qu'au supermarché.

Paradoxal, non ?

Pourtant, la raison est très simple.

Lorsque ton cerveau fait face à trop de choix : il hésite, compare, doute…

Il se fatigue.

Et tu finis par ne rien acheter.

C'est ce qu'on appelle le paradoxe du choix.

Quand on submerge notre cerveau de trop d’informations et qu’il doit décider… Il ne sait plus quoi faire.

Et ce principe s'applique partout :

Il y a tellement de choix, que souvent on finit par ne rien choisir.

Et pour une entreprise qui veut vendre, ce paradoxe peut être dévastateur.

Car si son offre n’est pas claire, qu’elle propose trop d’options / de choix différents…

… Le prospect ne saura pas où diriger sa décision et risquera de ne pas passer à l’action.

Et le rôle d’un CopyThinker c’est aussi de savoir repérer ce genre de faille pour améliorer l’offre de son client et apporter + de résultats.

C'est quelqu'un qui comprend le business et l'offre de son client.

Et qui sait construire un chemin visible vers cette offre.

Car quand tu travailles avec un client, ton vrai travail n'est pas d'écrire du texte pour vendre.

C'est de faire en sorte que le prospect ne se pose aucune question sur la direction à prendre.

Le chemin vers l'offre doit être évident, simple, tracé d'avance.

Parce que le prospect qui hésite… Ne passe jamais à l'action.

Il se noie dans l'indécision, dans la confusion… Et ton client perd une vente.

C'est pour ça que le CopyThinker ne cherche pas à multiplier les arguments pour vendre…

Il ne cherche pas à cracher des promesses de plus en plus grosses jusqu’à presque que ça en soit absurde.

Il cherche une seule idée claire qui guide le lecteur jusqu'à la décision.

Une idée qui ne crée pas de confusion.

Mais une idée qui crée une conviction dans l’esprit du lecteur et qui vend parce qu'elle est limpide.

Et ça, c'est ce qu'on apprend dans Copy House :

⇢ Comprendre la psychologie derrière chaque hésitation d'achat

⇢ Structurer chaque texte autour d'une seule idée forte pour pousser à l'action

⇢ Perfectionner ton travail grâce aux relectures de copywriters expérimentés

Si tu veux rejoindre le premier mastermind de copywriting en francophonie…

Clique ici pour en savoir plus.

Merci pour ton attention,

C’est la ressource la plus importante du XXIe siècle.

Amicalement,

Charles Baras.

Directeur marketing The Bitcoin Society & SKL Club™
Fondateur de Copy House & Ex copy chief Agora.
Fan de One Piece.
Et le meilleur pour la fin : Fan de sa fille