Salut {{first_name | l’ami(e)}} !

Chaque lundi, tu reçois un conseil copy travaillé, suivi des actus de la semaine dans Copy House.

Aujourd'hui, on parle de la technique des miettes de pain qui rend une copy longue (vsl, webi, 5 day challenge) impossible à lâcher…
De la pub qui débarque dans ChatGPT…
Et d'un client qui a quitté un membre pour une agence, avant de revenir en courant.

C'est parti !

On reconnaît une bonne copy à sa capacité à nous embarquer… Phrase par phrase. Sans aucune résistance.

Chaque phrase lâche un détail précis, et ce détail te tire vers la suivante.

Puis la suivante en lâche un autre.

Du coup tu ne peux plus t'arrêter, parce qu'à chaque ligne, tu veux la miette d'après.

Or ce qui casse cet escalier, ce sont les adverbes et adjectifs inutiles.

Regarde cette phrase : "j'ai rencontré une entreprise innovante à un grand salon. J’y ai découvert plusieurs nouvelles technologies impressionnantes. Dont une entreprise qui me paraît extrêmement prometteuse.”

"Innovante", "grand", “prometteuse”, “impressionnantes”…

… Ces mots ne montrent rien.

Aucune spécificité ne sort de ces mots.

Ton lecteur les lit et n'a rien à voir dans sa tête.

Il doit te croire sur parole.

C’est du “tell”.

Maintenant, la même scène en miettes de pain :

"Il y a quelques jours, j'étais à Hong Kong pour un salon fintech qui rassemblait plus de 150 dirigeants et investisseurs institutionnels. Ce déplacement aurait dû ressembler à un voyage ordinaire… jusqu'à ce qu'une conversation avec un trader me révèle l'existence d'une société dont les bureaux ressemblent à des vaisseaux spatiaux, et qui cache une technologie que personne d'autre ne possède encore."

Lis-la à voix haute. À chaque virgule, tu descends d'une marche.

"Hong Kong" plante un lieu. "150 dirigeants" chiffre la scène. "Vaisseaux spatiaux" te met une image dans l'œil. "Personne d'autre ne possède" tease un intérêt.

Aucun adjectif générique là-dedans.

Que des faits précis, et chacun crée sa petite tension.

Donc la règle tient en une ligne : remplace chaque adjectif ou adverbe par une information spécifique, qui MONTRE ce que tu veux dire.

(Un garde-fou, quand même. Chaque miette que tu lâches en haut, tu dois la payer plus bas. Si tu teases une techno que "personne ne possède", ton body doit la prouver… sinon tu crées une attente que tu trahis, et là c'est pire que de n'avoir rien promis.)

Prends ta dernière copy longue et :

OpenAI ouvre la pub dans ChatGPT à tout le monde

Le 22 juillet, OpenAI a lancé "Advertise in ChatGPT", une régie self-serve. Tu crées ta campagne, tu fixes ton budget, tu cibles, sans passer par une invitation.

Le point qui nous concerne, c'est le ciblage. Pas par mots-clés… par le contexte de la conversation. La pub s'affiche selon ce que l'utilisateur est en train de demander à l'IA, donc selon une intention qu'il vient de formuler noir sur blanc.

Les blocs sponsorisés apparaissent sous la réponse, seulement pour les comptes gratuits. Best Buy, Lowe's et VistaPrint sont déjà dessus.

Un bémol honnête : c'est lancé sur 7 marchés (US, UK, Canada, Australie, Nouvelle-Zélande, Japon, Corée), et la France n'y est pas encore. Donc tu ne peux pas l'activer aujourd'hui depuis un compte français.

Mais l'info à retenir n'est pas le "quand", c'est le "comment on écrira dedans".

Sur Google, ta copy répond à un mot-clé.

Alors qu'ici, elle devra répondre à une phrase entière, une intention formulée en langage naturel.

Le hook qui gagne dans une conversation ne ressemble pas à celui qui gagne dans une page de résultats… donc autant commencer à y penser avant que ça débarque chez nous.

On commence à y toucher avec les copywriters et marketers de Copy House pour nos clients.

On vous partagera les résultats.

Le client de Romain est parti… Puis revenu.

Il y a un an, j'ai placé Romain sur une mission in-house dans un business B2B.

La mission s'est bien passée, mais Rom a dû lever le pied côté copy pour se concentrer sur une mission de CMO.

Du coup le client a cherché ailleurs.

Il est passé par d'autres copywriters. Puis par une agence.

Et il y a quelques semaines, il est revenu vers Rom.

Parce que les autres copy et l'agence ne lui avaient pas donné les résultats qu'il espérait.

Les mots de Rom : "faites confiance à CH, bossez ! Moins de temps à construire des outils IA, plus de temps à bosser les compétences profondes et à délivrer. Vous n'aurez plus à prospecter."

Et depuis fin 2022, Rom n'a pas prospecté une seule fois.

Alors si toi aussi tu veux pousser ton expertise…

Et être le copywriter puis bras droit marketing d’entreprises à 7…8…10 chiffres par an ?

Réserve ton appel découverte ici.

Merci pour ton attention.
C’est la ressource la plus importante du XXIe siècle.

Amicalement,

Charles Baras.

Cofondateur CMO du SKL CLUB
Fondateur de Copy House & Ex copy chief Agora.