Salut {{first_name | l’ami(e)}} !

Chaque lundi, tu reçois un conseil copy travaillé, suivi des actus de la semaine dans Copy House.

Aujourd'hui, on parle de la raison pour laquelle tu baisses ton prix…
De l'étiquetage des pubs IA qui devient obligatoire…
Et d'un membre qui brille en tant que bras droit marketing.

C'est parti !

Johanna me pose une question pendant une review, sur une promo qui affiche une réduction à + de -75 %.

La copy justifiait sa réduction comme ça :

"J'en ai marre de travailler pour Wall Street, je veux juste que vous soyez plus riches."

Sur le papier ça respire la générosité…
… Sauf que ton lecteur - lui - il n'y croit pas une seconde.

Et il n'y croit pas parce qu'une raison altruiste ne tient pas debout économiquement.

Donc au lieu de se dire "quel homme généreux", il se dit "qu'est-ce qu'il me cache".

Tu voulais le rassurer, mais tu viens de lui donner du doute.

Alors que la vraie bonne raison de baisser ton prix, elle est égoïste.
Et elle s'assume.

Mais avant d'en arriver là, il faut poser le prix. En trois niveaux.

Tu pourrais écrire "ça vaut 1 000 €"…
… Sauf que balancé comme ça, c'est une affirmation de plus dans une page qui en est déjà pleine.

Alors tu écris plutôt :

"Ça m’a coûté plus de 5000 euros en recherches, ça me coûte plus de 3000 euros par mois en maintenance… Et ça fait 6 mois que je travaille dessus 5j/7”.

“Donc je pourrais totalement vendre ce service 3000 euros que ce serait toujours une super offre pour toi”.

Et là tu fais ce que l’on appelle du “show don’t tell”.
Tu montres la valeur au lieu de simplement la “dire”.

Et là, c'est ton lecteur qui refait le calcul dans sa tête.
(Et quand c'est lui qui le fait, il ne discute plus le résultat.)

"Mais les membres payent 200 € par an."

Ce niveau a l'air inutile, mais il sert à une chose précise : prouver que ton prix habituel est un vrai prix…
… Et pas un chiffre inventé la veille pour gonfler la remise.

Voilà comment je l'écrirais :

"Aujourd'hui, je fais une offre à -75 %, parce que je suis tellement sûr que vous allez faire des gains que vous voudrez travailler avec moi dans mes services premium à 5 000 € l'année. Voilà pourquoi je vous offre cette aubaine."

Tu n'offres plus un cadeau trop beau pour être vrai…
… Tu prends un pari sur lui.

Tu lui partages le fond de ta pensée, le fond de ta stratégie.

C’est ce que j’appelle la transparence égoïste.

Donc la prochaine fois que tu veux annoncer ta réduction, ton offre spéciale…

… Pense à partager le fond de ta pensée avec ton audience.

La transparence égoïste vend.

Prends ta dernière copy, ou la dernière page de vente que tu as écrite pour un client.

Déclarer tes créas IA devient obligatoire

Le 13 juillet, Google a publié ses nouvelles règles : tu dois déclarer si un visuel ou une vidéo a été créé ou modifié avec de l'IA.

Ça couvre cinq produits : Google Ads, DV360, Campaign Manager 360, Merchant Center et Ads Editor.

Et ça ne reste pas discret. L'étiquette apparaît dans "How this ad was made", que n'importe quel internaute peut ouvrir…
… Et en bandeau directement sur l'annonce, en Union européenne, en Inde et à New York.

Google ne fait d'ailleurs qu'appliquer l'article 50 de l'AI Act européen, qui entre en vigueur le 2 août.

Sauf qu'il précise aussi que ni son label automatique ni le label personnalisé ne garantissent ta conformité. Donc la responsabilité juridique reste sur l'annonceur.
Sur toi, ou sur ton client, selon qui a signé le compte.)

Du coup si tu génères tes créas à l'IA, tu as deux semaines pour auditer ton compte et activer la déclaration.

Parce qu'à partir du 2 août, ton client verra sur ta propre annonce ce que tu as généré.

Souleymane Sylla est parti travailler depuis la Polynésie française.

Et pendant son séjour, le câble sous-marin qui relie l'île à Internet a cassé…
Du coup Claude s'est mis à mettre 20 à 40 minutes pour répondre à un seul prompt.

Sauf qu'il avait un tunnel complet à livrer pour un client suisse. Les ads, le funnel, l'emailing, le paramétrage GHL.
(Sur la perte de poids, et uniquement en Suisse romande, autant dire que le marché n'est pas immense.)

Alors il a arrêté d'attendre la machine, et il a tout écrit à la main.

6 000 CHF de chiffre d'affaires pour 1 074 CHF investis en publicité.
Un ROAS de 5,5.

Ses mots : "quand on intègre les fondamentaux, les outils deviennent un accélérateur, pas une béquille."

Souleymane avait le choix entre attendre 40 minutes par prompt et décider tout seul…
… Alors que toi, tu as la machine en 3 secondes.

Alors si - toi aussi - tu veux intégrer le seul accompagnement du marché qui t'apporte :

Réserve ton appel découverte ici.

Peut-être que dans quelques mois…
… Ce sera toi que je recommanderai quand une entreprise me demandera un copywriter.

Merci pour ton attention.
C’est la ressource la plus importante du XXIe siècle.

Amicalement,

Charles Baras.

Cofondateur CMO du SKL CLUB
Fondateur de Copy House & Ex copy chief Agora.