Salut {{first_name | l'ami(e)}} !
Chaque lundi, tu reçois un conseil copy travaillé, suivi des actus de la semaine dans Copy House.
Aujourd'hui, on parle du process qui fixe ta structure avant que tu écrives la première ligne…
Du format de pub d'OpenAI qui remplace ta landing page par une conversation…
Et de Christophe, qui est salarié la journée et copywriter le reste du temps.
C'est parti !
LE CONSEIL COPY DE LA SEMAINE
Le Copy Boarding
La structure de ta page de vente, VSL, ne dépend que d'une chose : les objections et les questions logiques que se pose ton lecteur, tout au long de sa lecture.
Une objection-question = une réponse.
Donc le travail qui décide de ta page se fait avant d'écrire la première ligne.
Et le process qui le fait, c'est le Copy Boarding.
Avant d'écrire, pitch ta structure. Récolte les objections. Organise-les.
Tu prends 3 à 4 minutes pour pitcher devant des pairs.
Attention : pour faire un bon pitch, tu dois te dire que tu dois convaincre de donner envie d’acheter en 3-4 minutes maximum.
Pendant que tu pitches, les autres notent toutes les objections qui leur passent par la tête. Toutes les questions, les incohérences.
Et chaque question que tu n'avais pas vu venir signale un trou dans ta structure : une preuve qui manque, une clarification qui saute, une transition qui ne tient pas.
La règle du jeu pendant le pitch : tu ne te justifies pas.
C'est le réflexe qui tue la session. Tu réponds que si, tu comptais le dire plus loin… et tu viens de jeter l'information la plus utile de la journée. Tu notes, et tu continues.
Et si tu bosses seul ?
Tu te pitches à toi-même, à voix haute. Tu t'enregistres, tu t'écoutes, tu corriges à l'écrit, puis tu recommences sans lire tes notes, jusqu'à ce que ce soit fluide.
Un collectif reste supérieur, mais s'entendre pitcher est déjà une bonne première étape.
L'EXERCICE DE LA SEMAINE
Fais ton premier Copy Boarding cette semaine :
Prépare ta structure sur une seule page : une ligne par section, dans l'ordre. Note à côté les 3 objections que tu as déjà anticipées.
Pitche-la en 3-4 minutes, de mémoire. Si tu as besoin de lire tes notes, c'est que l'idée n'est pas encore assimilée, et le pitch te le dit avant ton lecteur.
Fais noter à tes auditeurs chaque question, doute et rupture de logique, au fil de l'écoute. Toi, tu ne te justifies pas une seule fois.
Range ensuite chaque objection dans la section où elle apparaît dans la tête du lecteur. Celles qui ne trouvent aucune section te disent lesquelles il manque… et les sections qui n'accrochent aucune objection sont probablement à couper.
L'ACTU COPY-MARKET DE LA SEMAINE
La pub qui ouvre une conversation au lieu d'une page
Le 31 juillet, OpenAI a été repéré en train de tester un nouveau type de campagne dans son Ads Manager.
Aujourd'hui, ton prospect clique sur une pub et il atterrit sur un site.
Avec ce format, il clique et ChatGPT ouvre une conversation avec un agent configuré par la marque.
Pour le fabriquer, ChatGPT commence par crawler le site de l'entreprise et en tire un profil : ses produits, son support, les questions que ses clients posent le plus souvent. L'annonceur ajoute ensuite :
ses propres instructions,
son flux produits et ses outils MCP pour les données à jour,
et ses formulaires de capture de leads.
L'accès est limité à un petit groupe d'annonceurs.
L'ACTUALITÉ COPY HOUSE
Christophe est CSM la journée, et copywriter le reste du temps
Christophe Lallican est Customer Success Manager pour une solution SaaS. Et à côté, il développe une activité freelance pour les marques bretonnes, sur les sujets marketing et l'automatisation.
Il est membre de Copy House depuis bientôt un an, et il a fait le Copy Camp à la fin de l'année dernière.
Il a essayé notre nouvel outil : l’AI Copy chief.
Et voici son retour :
"L’outil ne se contente pas de dire qu'un passage est faible… Il explique vraiment les raisons derrière ses recommandations. Il va, par exemple, vous montrer pourquoi une promesse manque de force, pourquoi un argument n'est pas suffisamment crédible, ou pourquoi un appel à l'action risque de ne pas générer le résultat qu'on attend."
Si tu veux voir son retour, tu peux le trouver sur avis.copy-house.fr avec tous les autres.
Et si - toi aussi - tu veux faire partie du mastermind de copywriting & marketing ?
On verra où tu en es et tu pourras comprendre comment on accompagne nos membres.
Peut-être que dans quelques mois, ce sera toi que je placerai pour piloter le marketing d'une entreprise.
Merci pour ton attention.
C’est la ressource la plus importante du XXIe siècle.
Amicalement,
Charles Baras.
Cofondateur CMO du SKL CLUB
Fondateur de Copy House & Ex copy chief Agora.
