Bonjour,
On inaugure cette semaine un nouveau rendez-vous hebdomadaire.
Chaque lundi, tu recevras un conseil copy travaillé en profondeur, suivi des actualités de la semaine dans Copy House : opportunités business que l’on ne peut pas traiter, infos IA-marketing de la semaine, outils, etc.
Le conseil copy de la semaine
La règle de Gary Bencivenga pour rendre un texte plus impactant.
Gary Bencivenga est considéré comme le copywriter le plus rentable des 40 dernières années.
Il répétait une phrase à chacun de ses apprentis :
“Ce qui est spécifique vend, les généralités ne vendent pas.”
Un conseil qui paraît assez clair mais qui - dans la pratique - est plus compliqué à appliquer qu’on ne le pense.
Je vais vous montrer pourquoi…
Et comment le corriger en 15 minutes sur un texte que vous avez déjà écrit.
① Le principe
La spécificité ne consiste pas à mettre des chiffres… Ou bien à sur-détailler un propos pour rien.
Elle consiste à remplacer chaque mot qui ne permet pas de créer une image mentale précise.
Pour mieux comprendre, voici 3 niveaux de spécificité, par ordre croissant d'impact :
Niveau 1 — Le chiffre rond
« Des centaines de clients satisfaits. »
→ Faible. Le cerveau lit « beaucoup », il n'enregistre rien.
Niveau 2 — Le chiffre précis
« 347 clients en 18 mois. »
→ Beaucoup mieux. Mais ça peut rester abstrait pour le lecteur qui ne sait pas si c'est beaucoup ou peu.
Niveau 3 — Le chiffre précis + le contexte concret
« 347 clients en 18 mois, et pas un seul acquis via LinkedIn Ads. »
→ Là, on tient quelque chose. Le lecteur est obligé de ralentir. Il se demande comment.
Bencivenga appelait ça la gravité du détail : plus un détail est inattendu et vérifiable, plus il ancre la crédibilité.
② Cas pratique
Voici une phrase que l’on peut voir dans certains messages de prospection :
Voici ce qui ne va pas :
« Qui convertissent. »
Qu'est-ce que ça signifie ? Un taux d'ouverture ? De clic ? De vente ? Sur quelle base ?
« Des marques ambitieuses. »
Lesquelles ? Dans quel secteur ? À quel chiffre d'affaires ?
« Généralement. »
Donc parfois non. Combien de fois ? Sur combien de missions ?
« Significativement. »
+10 % ? +200 % ? Sur quel horizon ?
Ce copywriter n'a pas menti.
Il a juste écrit un texte que n’importe qui peut écrire.
Sans aucune saveur.
Sans aucune spécificité.
Résultat : le lecteur passe à autre chose.
Et la cible de son message ne peut pas se projeter dans ce qu’elle lit.
Maintenant, voici la même accroche, réécrite en appliquant la règle de Bencivenga :
Là, vous avez un texte beaucoup plus spécifique qui permet :
À la cible du message de visualiser les résultats qu’elle pourrait obtenir avec lui…
De créer un impact émotionnel…
Et donc d’augmenter les conversions.
③ L'exercice de la semaine
Prenez un texte que vous avez écrit dans les 30 derniers jours.
Page de vente, e-mail, post LinkedIn, peu importe.
Faites ceci, dans cet ordre, pendant 15 minutes :
Surlignez chaque adjectif vague.
ambitieux,
significatif,
qualitatif,
performant,
efficace,
premium,
etc.
Pour chaque mot surligné, demandez-vous : “Par rapport à quoi ?” ou “Mais encore ?” ou “Et donc ?”
Remplacez le mot vague par la réponse à cette question. Avec un chiffre, un nom propre, une comparaison, un contexte.
Si vous ne pouvez pas répondre à la question pour un mot donné : supprimez-le.
Il ne vous apporte rien. Il dilue votre crédibilité au lieu de la construire.
Faites le test !
Vous pourrez couper en moyenne 20 à 30 % du texte, sans baisser la qualité.
L’actualité de la semaine dans Copy House
Nouveau module · Formation IA
Installer Claude + VS Code de A à Z
On vient d'ajouter un gros module de formation sur l'IA dans l'espace membre.
Objectif : installer Claude Code dans VS Code et avoir votre environnement de travail IA complet, opérationnel, relié à votre cerveau client.
C'est la base technique pour tous les modules IA à venir.
Si vous n’avez pas encore configuré Claude Code, c'est la première chose à faire cette semaine.
Replay live · IA en pratique
Je construis mes process IA en direct devant les membres
Toujours en lien avec l’IA…
J'ai donné un live cette semaine où j'ai montré en direct comment je construis mes propres process IA avec Claude Code.
Il y a une grosse révolution en marche, et nos membres doivent être à jour…
Le replay est dispo dans l'espace membre.
Et on en parle ce samedi 25 avril lors d’un live, à 14h, dans l’onglet #LivesCommunautaires.
Opportunités business
2 nouvelles missions déposées cette semaine dans Copy House
Des coachs et copy chiefs de notre écosystème viennent recruter directement des CopyThinkers de Copy House.
Voici celles de la semaine :
Ilyes, notre coach ads, recrute directement des copywriters dans Copy House pour :
Des scripts de vidéos youtube (pour sa propre chaîne)
Un script de VSL pour un de ses clients
Voilà pour cette première édition.
Maintenant dites-moi, est-ce que ce format vous plaît ?
Qu’est-ce que vous aimeriez y voir ?
Répondez à cet e-mail.
Et j’adapterai pour les prochaines éditions.
Merci pour ton attention,
C’est la ressource la plus importante du XXIe siècle.
Amicalement,
Charles Baras.
Cofondateur CMO du SKL CLUB
Fondateur de Copy House & Ex copy chief Agora.
PS : Copy House évolue fortement.
Notre mastermind de copywriting est en train de devenir un mastermind IA-Copy-Marketing.
Pourquoi ?
Tout simplement parce que le métier évolue.
Et on doit apprendre à nos membres à évoluer avec.
On était les premiers sur le marché à créer des IAs capables d’écrire des e-mails, des pubs.
Capables de faire des relectures.
Aujourd’hui on est les premiers à apprendre à nos membres à créer des logiciels, des mini-saas pour les aider dans leur travail chez leurs clients.
C’est ça le futur du métier : Le AI-CMO.
Et on vous apprend ça dans Copy House.
Pour en savoir plus, j’ai tourné une petite vidéo ici :
N’hésitez pas si vous avez des questions.
PPS : Samedi à 14h je vais organiser une masterclass sur l’avenir du métier et sur comment devenir un AI-CMO.