Salut l’ami(e),
Il y a quelques semaines, je suis tombé sur une vieille campagne Coca-Cola qui date de 2014.
Elle s'appelle "Friendly Twist".
Et en la revoyant, j’ai remarqué que cette campagne, c'est l'exemple parfait de ce qu'est une vraie publicité.
Une pub qui vend une idée.
La scène se passe dans une cour universitaire.
Premier jour de cours.
Coca-Cola pose un distributeur de bouteilles gratuites.
Mais il y a un hic… Impossible de les ouvrir seul.
Le bouchon ne fonctionne qu'avec l'aide de quelqu'un d'autre.
Tu dois donc trouver un partenaire avec qui ouvrir ta bouteille…
Sinon, pas de Coca.
Toute la campagne est filmée en caméra cachée.
On observe les réactions des étudiants… Et ce qui se passe est magnifique.
Car cette pub respecte 4 points fondamentaux d’une bonne publicité.
Quatre points que tout copywriter devrait maîtriser et qui font la différence entre une campagne moyenne et une campagne qui marque les esprits.
Je vais te les détailler maintenant.
Premier point : À qui parle-t-on ?
Dès le départ, Coca-Cola vise un persona ultra-précis : des étudiants.
Et qui plus est, des étudiants en première année.
Pourquoi ce choix ?
Parce que ce persona a une problématique spécifique… Que Coca-Cola va résoudre avec une idée géniale.
Deuxième point : Quel est le problème du persona ?
Les premiers jours à l'université sont toujours particuliers.
Tout le monde est timide, personne ne se connaît vraiment.
Et résultat : personne ne veut connecter, aller échanger avec les autres.
Il leur manque un déclencheur social… Quelque chose qui pousse les étudiants à se parler et à briser la glace entre eux.
Donc Coca intervient pour essayer de résoudre un problème social profond.
Troisième point : Quelle est la solution ?
Dans la publicité, Coca-Cola résout le problème à l'aide de la bouteille.
Les bouteilles sont gratuites donc forcément, ça attire un maximum d'étudiants.
Mais elles ne sont ouvrables qu'en se trouvant un partenaire.
Tu vois le coup de génie ? Coca-Cola ne vend pas sa boisson.
Elle vend une excuse pour connecter…
Une raison de parler à quelqu'un…
Un prétexte pour briser la barrière sociale.
C'est ça, la vraie force de cette campagne.
Quatrième point : Quel est l'intérêt de la publicité ?
La marque pourrait très bien vendre la boisson en elle-même… Elle l'a déjà fait des centaines de fois.
Mais ici, ce n'est pas le cas.
À aucun moment, ils ne mettent en avant le goût, la fraîcheur ou le produit en lui-même.
Parce que l'objectif, c'est le rebranding.
Coca-Cola veut incarner l'idée que c'est une boisson faite pour sociabiliser.
Le but est d'être associée à la convivialité, à la rencontre…
Pour aller cibler un autre type de public.
Coca-Cola ne dit jamais "notre boisson est bonne".
Ils disent "avec nous, tu vas connecter avec les autres".
C'est une idée, une conviction qui se suffit à elle-même pour déclencher l'action.
Et c'est ce qui la rend exceptionnelle.
Si tu transposes ça au copywriting… Tu peux faire pareil.
Quand tu écris une page de vente, un email, une VSL, tu dois te poser les mêmes questions.
À qui tu parles ? Quel est son problème ? Quelle est ta solution ? Et pourquoi maintenant ?
Et tu dois y répondre avec une idée simple mais puissante.
Ce sont les fondamentaux du copywriting / copythinking.
Et c'est pour ça que cette campagne est un cas d'école.
Parce qu'elle respecte les fondamentaux.
Et toi dis-moi, est-ce qu’il y a une pub qui t’a marqué et que tu aimerais que j’analyse ?
N’hésite pas à me répondre directement sur ce mail :)
Merci pour ton attention,
C’est la ressource la plus importante du XXIe siècle.
Amicalement,
Charles Baras.
Directeur marketing The Bitcoin Society & SKL Club™
Fondateur de Copy House & Ex copy chief Agora.
Fan de One Piece.
Et le meilleur pour la fin : Fan de sa fille
