Coca ou Pepsi ? 🥤

Salut l’ami(e),

Il y a une expérience scientifique que j'adore raconter.

Parce qu'elle bouleverse tout ce qu'on croit savoir sur nos décisions.

Elle a été menée en 2004 par le neuroscientifique Read Montague.

Et elle révèle le vrai mécanisme derrière chaque achat que tu fais… Sans même que tu t'en rendes compte.

Les chercheurs ont demandé à un groupe de volontaires de goûter deux boissons à l'aveugle.

Un verre de Pepsi.
Un verre de Coca.

Juste deux verres, sans marque et sans logo apparent.

Résultat ?

La majorité préférait le goût du Pepsi.

Jusque-là, rien de très intéressant.

Ensuite, ils ont refait exactement le même test.

Sauf que cette fois, ils ont montré les marques avant de faire goûter.

Et là… Les mêmes personnes qui avaient préféré Pepsi changeaient d'avis.

Elles choisissent maintenant Coca-Cola.

Pourquoi ?

Parce que leur cerveau avait associé des souvenirs, des émotions, une histoire à la marque Coca-Cola.

Et sans qu'elles s'en rendent compte, leur cerveau émotionnel venait de décider à leur place.

Avant même qu'elles ne goûtent.

Le plus dingue c'est que les volontaires étaient persuadés d'avoir pris une décision logique.

Ils affirmaient être sûrs d'avoir choisi pour le goût.

Alors qu'ils venaient littéralement de préférer la marque concurrente quelques minutes avant.

Leur cerveau rationnel inventait une justification après coup.

Pour leur faire croire que c'était leur choix.

Mais en réalité, c'était déjà joué au niveau inconscient.

C'est exactement comme ça que fonctionne chaque décision d'achat.

Quand quelqu'un pense acheter avec logique, il n'achète jamais vraiment avec logique.

Son cerveau émotionnel prend la décision en premier.

Et son cerveau "rationnel" invente une explication pour justifier le tout.

Ça ne veut pas dire que les gens sont influençables.

Ça veut juste dire qu'ils sont humains.

On fonctionne tous comme ça… Sans exception.

Et c'est pour ça que certaines marques réussissent à te faire acheter encore et encore.

Même si leurs produits ne sont pas meilleurs que d'autres.

Parce qu’elles ne parlent pas à ta logique.

Elles parlent directement à ton cerveau émotionnel… En y insérant des idées.

Par exemple : 

Apple ne te vend pas un ordinateur…
… Ils te vendent l'identité de quelqu'un qui pense différemment.

Nike ne te vend pas de baskets…
… Ils te vendent la version de toi qui ne lâche jamais rien.

Et c'est exactement ce qu'on fait en copywriting… Plus exactement en copythinking.

On ne vend pas des caractéristiques techniques ou des arguments rationnels.

On vend des émotions…

Des convictions qui s’insèrent dans l’esprit du lecteur… Et qui s’y grave. 

Quand tu maîtrises ce mécanisme, tu peux vendre n'importe quoi.

Parce que tu comprends comment fonctionnent réellement le cerveau et la psychologie de tes prospects.

Et tu sais exactement quels leviers activer pour déclencher l'achat.

Dans Copy House, c'est exactement ce qu'on t'apprend.

Pas à suivre des structures toutes faites.

Pas à copier-coller des templates vides.

Mais à comprendre les vrais mécanismes de persuasion.

On t'apprend à :

⇢ Identifier l'émotion dominante de ton persona
⇢ Créer une Big Idea qui parle directement à son cerveau inconscient
⇢ Construire une conviction si forte qu'elle déclenche l'achat naturellement
⇢ Utiliser le storytelling pour activer les bons leviers émotionnels

Certains y verraient de la manipulation au sens mauvais du terme. 

Mais je ne suis pas d’accord. 

Car en réalité nous sommes tous “manipuler” tout le temps… Et c’est comme ça que fonctionne la vente. 

Maintenant, il faut seulement savoir mettre à profit cette compétence pour vendre des choses qui aident vraiment les gens…

Qui apportent réellement quelque chose de profitable pour eux. 

Et on s’assure de ça pour toutes les entreprises avec lesquelles on travaille et chez qui on place nos CopyThinkers.

Merci pour ton attention,

C’est la ressource la plus importante du XXIe siècle.

Amicalement,

Charles Baras.

Directeur marketing The Bitcoin Society & SKL Club™
Fondateur de Copy House & Ex copy chief Agora.
Fan de One Piece.
Et le meilleur pour la fin : Fan de sa fille

^{PS : Cette expérience s'appelle le "Pepsi Paradox".}

^{Les chercheurs ont utilisé des IRM pour scanner le cerveau des participants en temps réel.}

^{Quand ils voyaient le logo Coca-Cola, c'était le cortex préfrontal médian qui s'activait — la zone liée aux émotions, aux souvenirs et à l'identité.} 

^{Pas la zone du goût.} 

^{Comme quoi… L'émotion bat toujours la logique.}

^{D’ailleurs, si tu veux rejoindre le premier mastermind de copywriting en francophonie et apprendre à vendre des idées qui créent des convictions…}

^{Réserve un appel avec un membre de mon équipe.}

^{L'appel est fait pour en savoir plus sur ton profil, tes objectifs, te donner des conseils et répondre à tes questions.}

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