Salut {{first_name | l'ami(e)}} !

Chaque lundi, tu reçois un conseil copy travaillé, suivi des actus de la semaine dans Copy House.

Aujourd'hui, on parle du calcul qui fait bouger un prospect quand la promesse ne suffit plus…
Du 1er septembre, jour où Google va basculer des campagnes Search sans demander leur avis aux annonceurs…
Et d'une mission e-mailing qui vient d'arriver dans la communauté.

C'est parti !

Montrer à ton prospect ce qu'il perd chaque mois le fait bouger plus fort que lui promettre ce qu'il pourrait gagner.

Le gain potentiel, il faut y croire. Le manque à gagner, il se constate.

Et pour ça, tu vas faire ce qu’on appelle en copy “do the maths”.

Exemple :

Nombre de leads perdus x taux de closing x valeur moyenne.

20 rendez-vous par mois x 25 % de closing x 2 000 € = 10 000 € supplémentaires.

Et si tu n’as pas ces chiffres ?

C’est que tu laisses de l’argent quelque part.

Du coup le lecteur ne juge plus une promesse. Il juge si le calcul est bon.

Et si tu n'as aucun chiffre de ton prospect, tu peux quand même sortir certaines estimations.

Exemple pour un e-commerce :

Tu peux estimer un trafic avec un outil comme SimilarWeb.
Puis tu poses un taux d'inscription, puis un taux de conversion par e-mail par rapport à son produit…
… Et tu obtiens le nombre de ventes que sa séquence de bienvenue devrait faire.

Donc tu n'arrives plus en lui promettant que tu écris de bons emails.
Tu lui montres son manque à gagner.

Mais attention :

Si tu te bases sur une estimation, dis-le.

Ne va pas affirmer des choses que tu n’es pas capable de prouver.

Du 1er au 30 septembre, Google migre d'office vers AI Max les campagnes Search qui tournent en Broad Match au niveau de la campagne.

Et après le 1er septembre, il n'y a plus de bouton pour refuser.

Si tu n’en veux pas, désactive le réglage toi-même, ou migre volontairement pour choisir tes paramètres et gérer ta période d'apprentissage.

Maintenant : est-ce que la bascule est une bonne nouvelle ?

Google annonce 7 % de conversions en plus.

Sauf que ce chiffre compare AI Max complet à AI Max en correspondance seule, donc pas à la façon dont les annonceurs travaillent aujourd'hui.

Le e-commerce en est exclu, et la taille de l'échantillon n'est pas publiée.

En face, Smarter Ecommerce a mesuré sur plus de 600 comptes un ROAS 35 % inférieur aux types de correspondance classiques.

Et sur plus de 250 campagnes Search analysées, la médiane monte de 13 % de revenus… avec 16 % de CPA en plus.

Le chiffre qui dit le plus est ailleurs : sur ces campagnes, 22 % seulement approchent leur objectif de ROAS d'origine.

Alors que les 78 % restantes s'en écartent, en haut comme en bas. Sur cette mesure-là, qui n'est plus celle des 600 comptes, la fourchette va de +42 % à -35 %.

Donc la question n'est pas de savoir si AI Max fait mieux ou moins bien…
… C'est que personne ne sait de quel côté il va tomber, et qu'il l'apprendra en septembre.

Une entreprise du e-commerce cherche quelqu'un pour reprendre son e-mailing.

Ce qu'elle demande : créer et piloter ses campagnes, puis analyser les performances pour faire monter le taux de conversion.

Donc le membre qui la prendra peut viser entre 3 000 € et 5 000 € par mois.

C’est ça, faire partie d’un réseau élitiste, reconnu sur le marché du BtoB comme la référence de son secteur.

Alors si - toi aussi - tu veux pousser tes compétences en :

Et que tu souhaites profiter de nos opportunités business :

Réserve ton appel découverte ici.

On verra où tu en es et tu pourras comprendre comment on accompagne nos membres.

Merci pour ton attention.
C’est la ressource la plus importante du XXIe siècle.

Amicalement,

Charles Baras.

Fondateur de Copy House
Ex-Copy chief Agora Fr et recordman de conversions
Cofondateur SKL