Salut l’ami(e),
Imagine une expérience scientifique qui dure depuis 1930.
Une expérience si lente qu'en presque un siècle, personne n'a jamais vu de ses yeux ce qu'elle était censée montrer.
C'est l'histoire de la "Pitch Drop Experiment"…
L'expérience de la goutte de poix.
En 1927, un professeur de physique australien a voulu démontrer quelque chose de contre-intuitif : la poix – ce truc noir et solide qu'on utilise pour étanchéifier les toits – est en réalité un liquide.
Le liquide le plus visqueux au monde.
(ça ressemble à ça)
Alors il en a chauffé, l'a versé dans un entonnoir en verre, et l'a laissé refroidir pendant trois ans.
En 1930, il a coupé le fond de l'entonnoir afin de laisser s’écouler le liquide.
Et c’est seulement 8 ans plus tard que la première goutte est tombée.
C’est très long.
Depuis, neuf gouttes sont tombées au total.
Sauf qu’en presque 100 ans… Personne n'a jamais vu une seule goutte tomber en direct et de ses propres yeux.
Pas une seule fois.
Les gardiens de l'expérience arrivaient le matin et constataient simplement :
"Tiens, elle est tombée."
En 2000, ils ont installé une caméra pour filmer la huitième goutte.
Mais une coupure de courant au mauvais moment a tout gâché.
Pour la neuvième goutte, en 2014, ils ont installé trois caméras.
Plus de 31 000 personnes de 158 pays différents se sont connectées pour regarder en direct.
Ils voulaient être les premiers témoins de l'histoire.
Sauf que la neuvième goutte n'est jamais vraiment "tombée".
Elle a juste effleuré la huitième goutte déjà dans le bécher.
Et elle a continué à descendre si lentement qu'il était impossible de déterminer le moment exact du contact.
Le changement de vitesse était tellement minime qu'aucun œil humain ne pouvait le percevoir.
Ils ont dû analyser des images au ralenti pour estimer que ça s'était passé le 12 avril 2014.
Mais même avec toute cette technologie, personne ne peut dire :
"J'ai vu la goutte toucher."
Cette expérience est devenue légendaire.
Des dizaines de milliers de personnes autour du monde se sont rassemblées pour regarder un entonnoir de poix dans un laboratoire australien.
Et ce qui a pu créer un tel engouement autour d’une chose si banal en apparence…
C’est l’effet de rareté… Qui ici est presque mythique.
Le phénomène est tellement rare, que l'attente autour de son arrivée crée une valeur démesurée.
Une goutte qui met dix ans à tomber devient plus captivante qu'un feu d'artifice.
C'est exactement ce principe que tu peux utiliser en copywriting.
Quand tu fais miroiter un aboutissement rare…
Un secret gardé pendant des années…
Une découverte enfin révélée…
Un résultat qu'on attend depuis longtemps…
Tu peux te permettre de faire durer le suspense pour obliger le lecteur de continuer à t’écouter.
Car il a envie de faire partie de ceux qui découvrent cette nouveauté ou ce secret.
Le tout, c'est de montrer que l'attente en vaut la chandelle.
Que ce que tu vas révéler est si précieux, si rare, si difficile à obtenir… Que ça justifie la patience.
Certaines des meilleures pages de vente jouent sur ce ressort.
Elles ne balancent pas tout en trois lignes.
Elles construisent, elles teasent et font monter la tension autour de cette rareté.
"Après 15 ans de recherche, nous avons enfin isolé le composé."
"Pendant des décennies, cette méthode est restée secrète."
"Seulement trois personnes au monde maîtrisent cette technique."
Plus c'est rare, plus tu peux étirer le suspense.
Et plus le suspense dure, plus l'aboutissement a de la valeur dans l'esprit du lecteur.
La prochaine fois que tu écris, demande-toi :
Est-ce que je prends le temps de montrer à quel point ce que je vais révéler est précieux ?
Est-ce que je crée assez d'attente pour que mon lecteur ait envie de rester jusqu'au bout ?
Parce que si une goutte de poix qui met dix ans à tomber peut captiver 31 000 personnes…
Imagine ce que tu peux faire avec une vraie Big Idea.
Merci pour ton attention,
C’est la ressource la plus importante du XXIe siècle.
Amicalement,
Charles Baras.
Directeur marketing The Bitcoin Society & SKL Club™
Fondateur de Copy House & Ex copy chief Agora.
Fan de One Piece.
Et le meilleur pour la fin : Fan de sa fille
